直销新闻（Direct Selling News）近日发布了其年度“40位40岁以下精英”（40 Under 40）榜单，汇聚了众多正在重塑行业的杰出人才。这些行业变革者因其卓越的领导力、颠覆性的创新理念以及对直销行业的深远影响而获得认可。
玫琳凯公司高级法务顾问Megan Gregg凭借沉稳的气质、充沛的活力以及对卓越贡献的坚定追求，为全球业务团队提供战略性法律指导与商业支持，尤其专注于玫琳凯在欧洲市场的业务发展，助力多元文化团队以自信与诚信应对复杂挑战。Megan的工作立足于传统与创新的交汇点，致力于保持直销渠道的现代相关性，通过线上线下融合的互动方式，精准触达独立美容顾问及其消费者，实现“与她们在一起”。
我们采访了Megan，深入了解她在直销行业的职业历程、驱动她前行的内在动力，以及每日激发她热情的独特因素。
您可能不知道：
• 玫琳凯于1986年通过在德国开设首个欧洲市场正式进军欧洲。目前，玫琳凯的业务遍及西欧、东欧及欧亚地区共25个市场。
• 根据欧睿国际（Euromonitor International）的数据，玫琳凯已连续三年（2023年、2024年及2025年）被评为“全球第一大直销护肤及彩妆品牌”[1]。
请介绍一下您目前的职责，以及您是如何走到职业生涯这一阶段的？
我的核心职责是保护并推动玫琳凯的商业模式，为当前及未来的独立美容顾问创造可持续发展的环境。虽然这一理念听起来简单，但具体执行却因每日面对的法律议题不同而千变万化。
• 尽管玫琳凯法务团队每位成员都有“主要负责领域”，但我们都拥有机会参与激发兴趣、发挥专长的项目。过去五年中，我最常佩戴也最感兴奋的“法律之帽”，是与玫琳凯销售机会现代化相关的领域。
• 我们所处的行业曾是时代的先锋——直销正是“副业”的鼻祖！我对销售机会现代化的兴趣，并非源于改变直销渠道本身，而是希望以最佳方式适应渠道，更好地服务于独立美容顾问的业务，并满足当代消费者的需求。如今的消费者不再局限于厨房餐桌；他们活跃于各种线上场景。我的思考是：尽管玫琳凯始终鼓励利用互联网促进销售，我们如何通过现代技术，进一步优化这一久经考验的商业模式，让顾问们能触达其客户自然聚集的地方？
• 公司领导层对提出此类反思性问题持开放态度，并积极支持现代化进程，这使得我在玫琳凯的工作充满乐趣。我深感荣幸能参与解决那些最终影响独立销售团队业务、并持续提升直销渠道对顾问与消费者吸引力的议题。我在玫琳凯职业生涯的自然演进，正是我热爱这家公司的众多原因之一。
您是如何认识玫琳凯的？
• 直销在“副业”一词出现之前，就已创造了这一概念。和许多千禧一代一样，我小时候曾看到母亲参加朋友的玫琳凯护肤派对。我至今仍记得她化妆柜里那几盘淡粉色眼影盘。但直到八年前为面试玫琳凯做准备而深入研究时（可谓奇妙的缘分！），我才真正理解这一商业模式的创新性与吸引力。自加入玫琳凯以来，我便全身心投入直销世界，从此未曾停止为其倡导与赞美。
是什么最让您对直销行业感到兴奋或深受鼓舞？
• 创业需要勇气与坚韧，而在我看来，这是人们所能拥有的最令人钦佩的两种品质，直销行业正吸引着具备这些特质的人才。当一个人在没有任何成功承诺的情况下，依然选择迈出第一步，这本身就是勇气的体现。同样，那些选择直销机会的人，往往也是在面对经营小企业带来的独特挑战时，能够坚持、改变并成长的人——这正是坚韧的体现。这些独立美容顾问激励着我，能为他们当前及未来的机遇保驾护航，我深感荣幸。他们就是我坚持的“初心”（WHY）。
对于初入直销企业职场的人，您有什么建议或“智慧箴言”可以分享？
• 请牢记您的“初心”——记住您日复一日工作的根本原因。当您能跳出日常琐事，明确工作的深层意义时，您的努力将重新聚焦于真正重要的目标。
• 我的“初心”源于“谁”——我努力工作的动力，是保护独立销售团队自主经营、改善家庭生活的能力。对我而言，没有比这更令人满足的事了，因为我知道自己的工作正积极地影响着他人。
• 我发现，那些对直销行业持负面评价的人，往往从未真正接触过因这一行业而生活得到积极改变的人。因此，请戴上“马术眼罩”，专注于您的“初心”，忽略外界的噪音。
——————————————————————————————————————————————————————————————————
[1] “源自Euromonitor International Limited；美容与个人护理数据库2025/2024/2023版本，分别以2024年/2023年/2022年零售价格计算零售额数据”
