2025 年 7 月 21 日 5 分钟阅读
《直销新闻》近日发布了其年度“40 位 40 岁以下杰出人物”榜单，汇聚了众多在行业内具有深远影响力的杰出青年人才。这些行业变革者涵盖营销创新者与产品专家等多个领域，不仅积极把握行业趋势，更在不断引领新的发展方向。他们凭借卓越的领导能力、创新的战略思维以及显著的行业影响力获得认可，正逐步重塑直销行业对领导力的定义。
玫琳凯全球社会影响力项目负责人Julia Santosuosso在工作中展现出高度的热情、责任感与明确的战略目标导向。她始终秉持真诚的信念，致力于推动积极的社会变革，并与玫琳凯的全球市场及外部合作伙伴紧密协作，通过公司的社会倡议“粉色改变生命”（Pink Changing Lives®）持续产生具有深远意义的社会影响。
值得注意的是，近日玫琳凯荣列“福布斯2025最佳社会影响力品牌榜”第9位，此次榜单共有3,900个品牌参与评选。同时，玫琳凯是该榜单前十中唯一的美妆品牌，也是榜单中唯一入选的直销企业。
我们与Julia进行了交流，以便更深入地了解她，并了解她对于超越自我的领导力的看法。
你现在主要负责哪些工作？你是怎么一步步走到今天这个岗位的呢？
• 我现在主要负责玫琳凯全球社会影响力方面的工作，包括推动各类项目和战略传播，重点是玫琳凯在全球的企业慈善事业和品牌形象建设。我的工作内容挺广的，比如我们有“粉色改变生命”这个项目，已经帮助了几百万女性，也在社区和非营利组织方面投入了超过2.3亿美元。另外，我们还有“STEM未来计划”，这个计划帮助更多女生在科技、工程、数学这些女性比例偏低的领域里追逐梦想。除此之外，我还负责管理位于美国的玫琳凯·艾施基金会，主要做癌症研究和家庭暴力庇护所的资助项目，也包括合作伙伴关系、捐赠人互动、活动组织以及日常运作。
• 我最喜欢这份工作的部分，是公司最核心的地方——品牌的目标、对社区的投入，还有那些打动人的故事在这里交汇，一起推动公司使命的实现，丰富女性人生。
• 我的职业生涯是从非营利组织开始的，在那里我差不多干了十年，主要做筹款、传播和活动管理方面的工作（很多时候一个岗位就得兼顾这三块！）。这段经历让我真正体会到，当大家为了一个共同的目标聚在一起时，不管项目大小，都能带来实实在在的影响。所以后来我转到企业工作的时候，我也特别清楚，自己做的工作一定要有意义，这必须是我工作的核心。
你是怎么接触到直销这个行业的？
• 我在达拉斯长大，从小就知道玫琳凯是个很有影响力的牌子，大家也常说它的工作氛围特别好。不过，直到我自己加入这家公司，才真正明白它在全世界范围内给女性带来的那些改变人生的机会有多重要。
• 第一次参加玫琳凯的美国研讨会，真的让我大开眼界。这个会聚集了全国各地好几千名独立美容顾问，大家一起庆祝成绩、分享经验、学习怎么把生意做得更好。直到那个时候，我才真正感受到做玫琳凯这份事业所需要的拼劲儿、坚持、链接，还有那种让人变得更自信、更有力量的感觉。
• 从那以后，我就一直和全球各地的市场团队以及独立销售团队的伙伴们紧密合作，把他们在当地做的那些让世界变得更美好的事情，更广泛地传播出去。
做直销，最让你觉得兴奋或者受到鼓舞的是哪些部分？
• 赋能女性，这正是直销的魅力之一。还有哪个行业能让女性自己决定未来的方向？不管是想多赚点钱、工作更灵活、找到人生方向，还是认识一群志同道合的朋友，直销都能让女性在人生的任何阶段，用最适合自己的方式走向成功。
• 把好产品带给客户只是开始。直销真正带来的，是自信、独立和自己掌握人生的机会。我亲眼见过它如何改变一个人的生活，也让整个团队变得更团结、更有活力——这是一件特别有意义的事。
• 说到渠道本身，我觉得直销会变得越来越灵活、越来越多元，线上线下都能做。科技发展得特别快，也在不断帮助我们更高效、更稳定地和全球客户建立联系、提供更好的服务。现在加入直销，正是最好的时机，你有太多机会把事业做得更丰富、更精彩。
作为一名在直销行业有经验的从业者，您最想给刚进入直销行业的新人哪一条宝贵建议？
• 对每一个提问、学习和成长的机会都说“是”。
在我职业生涯的早期，我曾回避质疑决策或提出与团队不同的意见，认为经验更丰富的人自然知道正确答案，因此我的观点可能不够有价值或不被需要。直到很久以后我才意识到，在面对每一个情境、问题或战略讨论时，我们每个人都能带来独特的视角和经验，而我们共同的贡献会让整个团队的成果更加出色。
